Você já ouviu falar no Segredo de Sócrates para fazer qualquer pessoa dizer sim para você? Apesar do filósofo grego ser conhecido por desmascarar sofistas e valorizar o pensamento crítico acerca das afirmações das pessoas, ele também era muito persuasivo.
De acordo com Dale Carnegie, “O Segredo de Sócrates” para persuadir as pessoas tinha origem no uso do método dialético, pois o Sócrates fazia as pessoas concordarem com uma afirmação que elas não concordariam anteriormente graças as perguntas que induziam a respostas “sim, sim”.
Ficou confuso isso ainda para ti? Calma que eu vou explicar em detalhes para ti no decorrer deste blog.
Portanto, se você quer entender como que o uso do método dialético pode ser persuasivo, acompanhe este blog até o final.
O Segredo de Sócrates: o que é o método dialético
Para entendermos o “Segredo de Sócrates”, precisamos entender primeiramente o que é o “método dialético”.
Conforme explica o Toda Matéria, o método dialético consiste no ato de buscar um conhecimento através do diálogo.
Como resultado, ideias e conhecimentos distintos podem convergir para um único conhecimento.
Em outras palavras, pessoas que discordam podem passar a concordar em um diálogo que utilize o método dialético.
O Filosofia na Escola fez um blog explicando o método socrático com exemplos de diálogos que elucidam tal resultado do método dialético na prática.
Em suma, o método dialético tem como objetivo gerar uma compreensão única de um assunto.
E o resultado final tende sempre a tornar o interlocutor consciente da sua ignorância.
Porque o método dialético pode persuadir uma pessoa
Alguma vez você já viu um debate terminar com ambos os lados mudando de opinião?
Chances são que você viu o contrário: ambos os lados saindo cada vez mais convictos do seu ponto de vista.
E não só convictos, como também ressentidos do seu adversário no debate devido a sua opinião divergente.
Isso acontece porque a maioria das pessoas iniciam debates visando as diferenças entre as ideias.
E de acordo com Dale Carnegie, autor do livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” isso não muda a opinião de ninguém.
Nesse sentido, o autor recomenda que ao falar com as pessoas, sempre busque enfatizar as coisas nas quais vocês concordam.
E não só enfatizar as ideias que ambos os lados concordam, como também deixar claro que ambos estão buscando o mesmo propósito com métodos diferentes.
E é aqui que se encontra o grande triunfo do “Segredo de Sócrates” para convencer qualquer pessoa.
Como usar o método dialético para convencer
Para usar o método dialético visando convencer alguém é muito simples: obtenha o máximo de “sim” possíveis da outra pessoa.
O racional por trás disso está em evitar que a outra pessoa diga “não” para uma pergunta sua.
E ao evitar um “não”, você consegue desviar do ego e de todos os processos psicológicos da outra pessoa que irão tender a mantê-la em uma postura negativa frente a sua pergunta ou pedido.
Portanto, para desviar do ego de uma pessoa, é preciso fazê-la concordar com pequenas perguntas para depois fazer a pergunta principal.
Por exemplo, se você quer convencer alguém a sair contigo para uma balada, fazer uma pergunta direta poderá trazer um “não” para você com mais facilidade.
Por outro lado se você fazer ela dizer sim para perguntas óbvias, as suas chances de obter um sim aumentam.
Segue um exemplo abaixo de como isso funcionária na prática:
Aliás, vale lembrar que este é só um exemplo teórico para aplicar a ideia de fazer a pessoa dizer o máximo de “sim” possível.
Portanto, tente adaptar as perguntas óbvias aos gostos e opiniões da pessoa a ser persuadida.
Fora isso, reforço também que quanto mais “sim” você obter, maiores as chances do seu pedido ou pergunta receber um “sim”.
- Leia também: Como (NÃO) vencer um debate segundo Dale Carnegie
Evite estes erros ao aplicar o método dialético para persuadir
Por fim, há algumas nuances importantes a serem citadas aqui.
No caso, o que muitas pessoas esquecem é que persuasão vai muito além do que é explicado no Segredo de Sócrates.
Como resultado, elas acabam não tendo resultados na hora de persuadir alguém por pura ignorância.
Portanto, sempre tenha em mente essas 3 dicas que o autor dá no livro:
- Não fale mais do que escuta
- Admita estar errado quando de fato estiver
- Não fale só o que interessa para ti
Desse modo, seguir estas três sugestões com certeza fará você ter um bom proveito dos debates que vier a ter.
E não só um bom proveito, como também irá convencer a outras pessoas com muito mais facilidade.
Conclusão
Com as dicas dadas neste blog, o Segredo de Sócrates já não é mais tão segredo assim para ti.
Portanto, use todas as dicas que o Dale Carnegie passou no “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” ao seu favor.
Mostre para as pessoas o seu ponto de vista de maneira sutil e eficaz.
Desse modo você não só será mais persuasivo, como também estará apto a mudar de ideia de quando estiver errado.
Mas e quanto você? Tem tido dificuldades na hora de persuadir alguém? As dicas do livro te ajudaram a se dar melhor em um debate?
Conte-me nos comentários as suas experiências com os ensinamentos do livro.
