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Como (NÃO) vencer um debate segundo Dale Carnegie

Muito provavelmente você gostaria de saber como vencer todo e qualquer debate, correto? Porém o que você verá aqui são as principais atitudes em relação a como NÃO vencer um debate segundo Dale Carnegie.

De acordo com o livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”, só existe uma forma de ganhar um debate: EVITANDO-O. Em suma o autor argumenta que em geral, 9 entre 10 debates terminam com ambos os lados saindo cada vez mais convictos do seu próprio ponto de vista graças ao ego de cada integrante do debate.

Por consequência você deve estar se perguntando agora:

  • “Eu nunca vou vencer um debate então? Como assim eu devo evitar um debate?”

Não se preocupe, este blog irá te trazer um novo ponto de vista em relação a debates.

E claro, tudo isso baseado em um livro que já vendeu mais de 20 milhões de unidades ao redor do mundo.

Mas antes de tudo a primeira coisa que você precisa saber é que este blog está baseado no livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” do autor Dale Carnegie.

Ao passo que tudo o que será falado neste blog terá como base a obra do autor.

Agora que nossos objetivos estão alinhados, vamos entender o porque nunca iremos vencer um debate.

Por que você nunca irá ganhar um debate

Em resumo Dale Carnegie explica em “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” que um debate não convence ninguém a mudar de ideia

Isso porque quando você prova ao outro que você está certo e ele errado, você com certeza se sentirá bem com isso.

Mas e quanto ao seu adversário? Muito provavelmente estará se sentindo inferior a você, com o ego machucado e ressentido da sua vitória.

Como resultado, ele não iria se sentir convencido de que estava errado graças aos seus próprios sentimentos.

E conforme explica Dale Carnegie (2019, p.149): “Convencido contra a sua vontade, um homem ainda acredita na sua verdade”.

Logo, você nunca irá vencer um debate provando ao outro que ele está errado.

E sendo honesto consigo mesmo: alguma vez você já viu alguém assumir que estava errado em um debate ou discussão?

Provavelmente não, e novamente o culpado é o ego e o sentimento daquela pessoa.

Portanto, uma das maneiras para não vencer um debate segundo Dale Carnegie é dizer ao outro que ele está errado.

Como as emoções influenciam uma pessoa durante um debate

Seres humanos são animais racionais que tomam decisões baseadas em emoções.

Ou seja, se quisermos convencer alguém a fazer algo, é inevitável que usemos as suas emoções ao nosso favor.

Sob o mesmo ponto de vista, em um debate não seria diferente.

Mesmo em um momento em que deveríamos ser totalmente racionais, as nossas emoções ainda estão presentes.

E uma vez presentes, também estão nos influenciando na hora de provar que o outro está errado e você está certo.

E de acordo com Dale Carnegie, a maneira mais eficaz de persuadir alguém é através do sentimento de importância dela.

Em essência, o “sentimento de importância” basicamente explica que todo mundo anseia por reconhecimento, elogio e compreensão.

Aliás, o “sentimento de importância” explicado no livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” pode ser visto como um sinônimo direto da palavra “ego”.

Logo, durante um debate é fundamental que você saiba responder algumas perguntas em relação ao seu adversário, como por exemplo:

  • Por que ele está defendendo esta ideia
  • O que o motiva a defender o próprio ponto de vista
  • Quais são os valores que ele acredita ao defender esta ideia
  • Como essas ideia estão ligadas às suas crenças

E uma vez respondidas estas perguntas, fica muito mais fácil refletir sobre o que mexe diretamente com as suas emoções.

Como resultado, você poderá evitar determinados assuntos e ideias que entram em conflito com as emoções do seu adversário.

Tornando-se, portanto, muito mais persuasivo na hora de convencer alguém a mudar de ideia.

A mentalidade CORRETA para NÃO VENCER UM DEBATE.

Todo e qualquer debate terá dois lados que querem defender o próprio ponto de vista de maneira egoísta.

Ou seja, independente do quão bem elaborado for o argumento do seu adversário, ambos irão defender a sua ideia a todo custo visando a manutenção do seu ego.

Logo, para não vencer um debate segundo Dale Carnegie, é só você afirmar estar certo o tempo todo ignorando o sentimento de importância alheio.

Afinal de contas, ninguém quer estar errado. Isso seria muito ruim para a sua vaidade que induz ela a pensar que está sempre certa.

Nesse sentido, para que você possa extrair o máximo de um debate, você precisa trabalhar a sua mentalidade primeiro.

A seguir você verá 3 tipos de mentalidade para você NÃO USAR durante um debate.

1) Não assuma a sua ignorância no debate

A primeira ideia que você deveria ter em mente durante um debate é que você só sabe que nada sabe.

Tê-lo em mente é importante porque se você começa um debate achando que sabe tudo, a única coisa que você irá fazer é defender a própria ideia.

E isso é ruim tanto para persuadir quanto para provar que a outra ideia esta errada.

Do ponto de vista persuasivo, quanto mais você afirmar que está certo defendendo a própria ideia, mais dissonância você vai criar com o seu adversário.

E uma vez criada a tensão em um debate, ambos os lados não estarão aptos a ouvir uma ideia contrária.

É por isso que quanto mais certeza você afirma ter em uma ideia, maiores as chances de você estar de fato errado no debate.

Pois, as emoções vão superar a razão, fazendo ambos os lados defenderem uma ideia apenas por ego.

Logo, saber que nada sabe igual o filosofo Sócrates te tornará mais persuasivo.

E não só mais persuasivo, como também evitará que você defenda uma ideia errada no debate apenas por ego.

Afinal de contas, você estará no controle das suas emoções cuja função é sempre guiá-lo a pensar que está mais certo do que o seu adversário.

E a forma mais eficaz de controlar o ego é assumir que você não sabe de tudo, podendo aprender algo novo com o seu adversário.

Por outro lado, se você não quer vencer um debate, basta que você acredite estar completamente certo em um debate.

2) JAMAIS busque por pontos de concordância no debate

Ninguém gosta de ter a sua ideia contrariada pelo outro.

Ser contrariado por alguém soa como se você fosse mais ignorante que a outra pessoa.

Logo, uma outra forma para não vencer um debate segundo Dale Carnegie é discordando da ideia alheia.

É preciso, portanto, que você saiba olhar para os pontos em que você e a outra pessoa concordem.

Pois argumentar em cima de algo que vocês dois concordam é muito mais persuasivo do que partir de uma ideia que vocês discordam.

Porém, se você não quer vencer um debate segundo o Dale Carnegie, basta que você evidencie a discordância de ambos os lados.

E claro, jamais mostre que a sua ideia se soma a ideia da outra pessoa.

3) Nunca elogie ou concorde com a outra pessoa

Apesar de não assumirmos isso com facilidade, a ideia ou opinião da outra pessoa pode estar mais correta que a nossa.

Como consequência, nós não só poderíamos mudar de ideia como também poderíamos elogiar a outra pessoa pelo seu argumento ou opinião.

Por outro lado, a maioria das pessoas visando não vencer um debate, segundo Dale Carnegie, jamais fazem isso.

Como resultado não só ambos os lados ficarão se justificando como também ninguém irá chegar a um consenso.

E como já explicado aqui, quanto mais discordância houver em um debate, maiores as chances de que ambos os lados saiam mais convictos do próprio ponto de vista.

Porém, uma forma mais persuasiva de convencer alguém é concordando com a sua ideia logo de cara.

Mesmo que você não acredite que ele esteja certo, afirmar que o outro lado está certo fará com que ele não tenha mais nada a dizer.

Afinal de contas vocês concordam a mesma ideia.

O truque, portanto, é você concordar com a ideia do seu adversário apresentando os pontos positivos da sua logo em seguida.

9 formas para evitar que uma divergência vire uma discussão

Dale Carnegie dá 9 sugestões para evitar que uma divergência vire uma discussão.

De acordo com o autor, estas 9 sugestões são mais que o suficiente para lidar melhor com debates, caso eles não possam ser evitados.

Fora que se as dicas forem seguidas à risca, com certeza você irá extrair o melhor de um debate.

As 9 formas para evitar que uma divergência vire uma discussão são:

9 formas para evitar que uma divergência vire uma discussão - "Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas" por Dale Carnegie

Conclusão

Muitas pessoas parecem se esforçar para não vencer um debate, pois vivem fazendo justamente aquilo que gera discórdia e rancor.

Muito provavelmente ao ler este blog ou conferir o livro na íntegra você deve ter percebido inúmeros erros de comunicação que você comete na hora de persuadir alguém.

Mas não se preocupe, este blog te mostrou os erros mais comuns que alguém comete na hora de debater com alguém.

Aqui na Ourbooks existe um outro blog que fala apenas sobre “O Segredo de Sócrates” para fazer qualquer pessoa dizer sim para você.

Eu garanto que este blog será um importante complemento ao que você leu aqui.

Mas, e quanto a você? Quais são os erros em relação a debates que você mais costuma cometer?

Deixe nos comentários os seus erros para que os outros possam aprender contigo também.

Referências

Referências

CARNEGIE, Dale. Como Fazer Amigos E Influenciar Pessoas. Tradução: Livia de Almeida. Rio de Janeiro: Sextante, 2019. 334 p. ISBN 978-85-431-0869-8.

FUKS, Rebeca. O que significa a frase “Só sei que nada sei”. Cultura Genial, c2022. Disponível em: https://www.culturagenial.com/frase-so-sei-que-nada-sei/ Acesso em: 22/10/2022

MCDOWELL, Edwin. RELUCTANT DALE CARNEGIE'S 50-YEAR-OLD CLASSIC. 25 de out. de 1986. The New York Times. Disponível em: https://www.nytimes.com/1986/10/25/books/reluctant-dale-carnegie-s-50-year-old-classic.html#:~:text=Despite%20a%20first,million%20copies%20worldwide.  Acesso em: 22/10/2022

NATARELLI, Mario. How Emotion Drives Brand Choices And Decisions. Branding Strategy Insider, c2022. Disponível em: https://brandingstrategyinsider.com/how-emotion-drives-brand-choices-and-decisions/#:~:text=We%20now%20know%20that%20up,rational%20thought%20and%20measured%20consideration. Acesso em: 22/10/2022

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Carlos Gomes

Estou terminando meu bacharel em administração, sou especialista em investimentos (CPA-20, Anbima) e além de tudo um leitor de livros polímata.
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